5月6日全国高速恢复收费，这意味着疫情进入尾声，培训机构也可以恢复教学。对于琴行而言，可谓是度过了黎明前的黑暗，这四个月可能是琴行最难的四个月，没有收入只有支出，还面临着家长要求退学费的可能，这样让本来就不富裕的琴行雪上加霜。

最近在网上常常看到琴行做不下去的消息，闲鱼上搜跟“琴行倒闭”四个字相关的搜索能搜出来好几页，感觉不少人打算离开这个圈子，然而是琴行不好做，还是被疫情打到了呢？

在我看来琴行是个不错的行业，为什么呢？主要有两点原因：

第一，现在作为父母的80 90后更重视对孩子艺术类的教育。如果说80 90小时候学习乐器是为了圆父母的音乐梦话，那么00 10后学习乐器是为了适应将来的社会发展，毕竟80 90深深的感受到有一项艺术特长在学习工作生活中有多么重要。

这几年家长对孩子艺术类的教育达到了空前的重视，如果说之前十个家庭有两个家庭送孩子去学习音乐，那么现在十个家庭超过五个家庭都会送孩子去学习音乐，因为不少家长都看到艺术类的成就是通往成功的捷径。

第二，受政策影响2015年全国开放二胎，如今这一批小朋友已经到了适学年龄，如果说以前不知道孩子什么年龄适合乐器，现在你打开B站一看，已经有不少小学生甚至没上学的小朋友已经达到一定演奏水准，抛开天赋来说，他们接触乐器的时间更早。作为家里的老二，父母肯定是希望孩子越早学习越好。

就凭父母重视和人口增加这两点，琴行是一个好做的行业。

在疫情之前大家可能会感受到周围的培训机构越来越多，小区的附近琴行也从一两家发展到三四家。

这么好做的项目还有不少琴行关门，他们真的被疫情打败了吗？

在我看来大多数不是，被淘汰的大多数都是不合格的琴行，疫情只是促进了行业的优胜劣汰和新陈代谢，通过观察发现这次在疫情期间倒闭的琴行有这么四个问题：

1、成立时间太短

这次倒闭的琴行很多都是运营不到半年的琴行，成立半年有四个月都没开张，这谁都扛不住。一般琴行想要教出第一批学生在三到六个月之间，这批学生是关键的一批，如果你教出来一批学生，琴行也就顺利的走下去了，如果没教出来，接下来的日子会很难。如果是在疫情前不久开的琴行，只能说运气不好。

2、规模小、品类单一

比较小的琴行也难以维持，比如因为老板只会钢琴，整个琴行就只做钢琴，规模有点类似工作室，虽然这样控制了成本，但是品类单一学生就少了，在面对几个月不开张的情况，压力会比较大。

3、师资力量弱

如今网购已成常态，乐器的价格也特别的透明，利润越来越小，现在光靠买乐器能存活的琴行太少了。琴行从零售业转型成了培训业，主要收益都在培训这块。因此老师变的特别重要，好的老师能留住学生，为琴行带来学生。差的老师不但留不住学生，还容易造成不好的口碑，这个是很严重的。如果你是一个开了一家几年的琴行在这次疫情中没有坚持下去，只能说师资力量太弱。

4、线上运营能力弱

疫情当下，如果琴行一直不开课家长会要求退费，所以很多琴行都组织老师线上授课，然而效果不太好，因为老师还没有上网课的思维，毕竟上网课不是简单的对着手机讲，还有很多需要注意的。这导致学员不再续费，甚至要求退费。

除了第一点，可以说大多数琴行运营不下去的原因主要在自己，如果没有这次疫情，可能很多琴行还能混下去，然而四个月的休业让部分琴行倒闭，其实说到底可以归纳为缺乏线上运营经验，如果线上可以运营的和线下一样，那么受到的影响不会太大。

经过这次洗牌，一部分琴行被淘汰，一部分琴行挺了过来，如今黑暗时期已经过去，市场还是这么大，可以预料存活下来的琴行会迎来爆发式的增长，在我看来疫情结束后是一个做琴行的好时候！

那么接下来的琴行是什么样的呢？

受到这次疫情的影响，不少学员都有了上网课的体验，那么接下来琴行应该重视线上的运营。在互联网已经成为生活一部分的今天，有些琴行早已开了网店，但是没有考虑过线上招生，线上教学这块。这样是不行的，在我看来接下来的琴行一定是线下线上的融合模式运营。

如果你也玩一些短视频软件，可能看到不少吉他手在直播，他们直播的目的是什么？

当然是招生！在疫情期间我曾经观察过一位吉他手，每天直播的时间在三个小时以上，虽然同时在线的人数不超过二十人，但是两个星期下来招了20多位学员，你要知道在线下两周内很难招到这么多学生。

接下来想要你的琴行比其他琴行更“能打”，一定要注重线上的运营，掌握线上音乐课的全套运营方式，简单的把线下那套搬到线上可能不会太好使。

哎呀音乐作为线上音乐教育的先行者，已经走了过了6个年头，在这特殊的时期，我们决定把这6年的线上运营心得倾囊相授，从流量到产品到服务，给广大想拓展线上招生的机构分享经验。

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