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什么是定样琴？什么是展示琴？这类钢琴可以购买吗？

发布时间：2024-11-18浏览：2900次标签：选琴攻略

什么是定样琴？

钢琴品牌专门为某些代理商或采购渠道定做的特殊型号钢琴，称之为定样琴。

定样琴的存在是为了方便销售，避免型号的价格的冲突。如果某一个型号只在指定城市或区域销售，那基本就是定样琴。这些大型琴行或者机构，采取垄断包销的形式去销售，以达到稳定价格和稳定渠道的作用。

说到这里，你可能有点明白了。

定样琴的品质和相近的常规型号在质量上是没有区别的。定样琴的外观可能稍作变化，但是没有本质的区别。定样琴的售价一般不会透明公开，真实成交价格可能会相对偏高。

钢琴的传统线下销售具有垄断性，琴行是品牌的渠道经销商，一个城市的琴行也就那么几家，可能只有一家两家。钢琴零售行业是小众行业，而小众行业的特点就是商家基本是靠着信息不对称来赚钱的。顾客了解的越少，销售就越有发挥空间，利润也越大。

有的钢琴品牌设置有几十个型号，不同型号的成本可能差别不大，但售价可以非常不同。销售人员更乐于推荐客户买售价更高的，他们有一套套话术来说服客户，这个高价型号是如何的出色，也会通过一些巧妙的展示告诉你高价型号的音色更好。即便消费者一开始感觉不同型号的音色其实很接近，但在天花乱坠的说辞下，也会被动摇。

也有一种情况，就是定样琴会专门用于教育采购、政府采购。比如珠江118M是教育采购专用型号，118MT是给特定代理商专供的型号；海伦有一部分119型号也是用于教育采购渠道。

定样琴是否值得购买？

价格合适的前提下，都可以购买。我们并不推荐唯品牌论，价格和品质才是购买者的第一关注点。

客观的说，每一台钢琴的功能差异很细微。结合每个用户的价格承受能力和音乐技能程度，1-2万的钢琴足够满足家用考级练习的需求。当然，如果你预算很足够，也值得去追求更好的手感、音色以及坚固品质。

为什么我们不推荐一些几万或十万以上的钢琴？

当你愿意花几万十几万的预算去选购钢琴时，你可能并不需要我们的帮助，我们更主张把帮助留给更有需要的人。

什么是展示琴？

琴行或者厂家在店铺或展会上供用户现场试用的钢琴，称之为展示琴，也可叫做样品琴。

这类钢琴一般是型号系列里挑选出来，本身品质不错的。展示琴经过展示使用，肯定不能当作新琴看待，这应该是商家和消费者的共识。

不同情况的展示琴，投放使用的时间不同，可能一个月，也可能一两年，来往的用户会弹奏使用这架钢琴。短期展示使用的钢琴，一般无法看出和新琴的差异。

这类展示琴可以购买吗？

二手琴都能购买，展示琴当然也可以，展示琴一般会被商家打折出售。

展示琴经过使用磨合，在展示期间商家也会做好调律，以便呈现更好的音质效果，这使得展示琴的弹奏效果可能比全新琴更好，因为它已渐入佳境。这对于初次接触钢琴的用户可能是比较陌生的知识，其实新琴都需要磨合后，弹奏起来效果才会更好。

全新钢琴刚送到都会有一些味道，这个是不可避免的。新包装打开后，在一定时间内会散发有木质的气味，所以新琴送到要先放置通风处。而展示琴没有这个烦恼，毕竟它已经在展示期间就把气味散发了。

只要商家没有以旧当新，和消费者提前说明情况，并且在价格有优惠的情况下，是可以选购这类展示琴的。消费者在选购前，也需要注意查看钢琴是否存在损坏，或使用痕迹是否明显，外观是否有磕碰划痕等。

如果需要对钢琴的品质、性能、价值做一个评估，可以联系我们，获取专业钢琴调律师的帮助，专业的调律师可以现场或线上给予你一些明智的建议。

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